Business to Government, comumente abreviado como B2G, refere-se ao modelo comercial em que empresas privadas vendem bens ou serviços para órgãos governamentais federais, estaduais ou municipais. Este setor representa uma parcela significativa da economia, uma vez que as entidades governamentais necessitam de uma vasta gama de produtos e serviços profissionais para operar de forma eficaz em todos os níveis da administração pública.
Para participar deste mercado, as empresas geralmente respondem a uma solicitação formal de proposta emitida por um órgão governamental. O processo envolve a apresentação de propostas competitivas que detalham como a empresa atenderá aos requisitos específicos do contrato. Embora o processo possa ser lucrativo, ele frequentemente envolve maior supervisão regulatória e prazos de aprovação mais longos em comparação com transações padrão entre empresas (B2B) ou entre empresas e consumidores (B2C).
Por exemplo, uma pequena empresa de tecnologia pode obter um contrato para fornecer serviços de suporte de TI para uma prefeitura local, enquanto uma grande corporação aeroespacial pode fabricar sistemas de defesa complexos para o Departamento de Defesa. Muitos governos também possuem mandatos específicos para alocar uma parte de seu orçamento de compras para pequenas empresas, o que pode oferecer oportunidades únicas para que empreendimentos menores entrem no mercado do setor público.