A precificação baseada na concorrência é uma abordagem estratégica na qual uma empresa define os preços de seus bens ou serviços principalmente por meio da análise dos modelos de precificação de seus concorrentes diretos. Em vez de focar apenas nos custos internos de produção ou no valor percebido pelo cliente, o vendedor monitora o mercado mais amplo para determinar como posicionar suas próprias ofertas para capturar a fatia de mercado mais lucrativa.
Para implementar essa estratégia, uma empresa deve primeiro realizar uma pesquisa minuciosa para entender sua posição específica dentro do setor e identificar seu público-alvo. Ao avaliar como os rivais precificam itens semelhantes, a empresa pode decidir se deve igualar esses preços, reduzi-los para ganhar volume ou manter um ponto de preço premium enquanto enfatiza a fidelidade à marca. O objetivo é encontrar um equilíbrio sustentável entre margens de lucro e presença no mercado.
Um exemplo comum dessa estratégia é observado em redes de supermercados. Os varejistas ajustam frequentemente os preços de itens básicos, como leite, pão e produtos hortifrutigranjeiros, para permanecerem competitivos em relação aos rivais próximos. Embora essas lojas visem atrair compradores por meio de preços agressivos em itens essenciais, elas frequentemente dependem do fluxo de clientes resultante para incentivar a compra de produtos adicionais com margens mais altas durante a visita.