Venda Direta pelo Proprietário, comumente abreviada como FSBO (do inglês For Sale by Owner), refere-se ao processo de venda de um imóvel diretamente do proprietário para um comprador, sem o envolvimento de um corretor ou agente imobiliário profissional. Ao escolher este método, os vendedores buscam evitar as taxas de comissão tradicionais normalmente pagas aos agentes imobiliários, que geralmente variam de cinco a seis por cento do preço final de venda.
Em uma transação FSBO, o proprietário assume todas as responsabilidades que um agente imobiliário normalmente gerenciaria. Isso inclui a divulgação do imóvel, a organização de visitas e a negociação de termos com potenciais compradores. Embora o vendedor evite as comissões de listagem, ele ainda pode optar por pagar uma comissão menor ao agente do comprador, caso este esteja envolvido no negócio. Além disso, os vendedores frequentemente contratam um advogado para garantir que todos os requisitos legais e as divulgações obrigatórias do imóvel sejam devidamente tratados.
Por exemplo, um proprietário pode decidir anunciar sua casa de forma independente, utilizando plataformas online ou realizando seus próprios eventos de visitação (open houses). Durante todo o processo, o proprietário define o preço de venda e gerencia a documentação necessária para abrir o processo de custódia (escrow) e finalizar a transferência do título de propriedade. Ao assumir essas tarefas, o vendedor mantém maior controle sobre a transação e potencialmente economiza uma quantia significativa em taxas de serviço.