A maioria tardia refere-se aos 34 por cento de uma população que adota um novo produto ou tecnologia apenas depois que o membro médio da sociedade já o fez. Esses indivíduos são caracterizados por um alto grau de ceticismo em relação à inovação e, normalmente, esperam até que um produto se torne um padrão ou uma norma amplamente aceita antes de realizar uma compra.
No ciclo de vida de adoção de tecnologia, este grupo segue a maioria inicial. Como são frequentemente mais cautelosos, eles geralmente exigem uma proposta de valor mais forte para justificar seu investimento. Eles tendem a ser mais velhos, ter menos renda disponível e possuir níveis mais baixos de educação formal em comparação com os segmentos anteriores. Eles raramente ocupam posições de liderança de opinião e frequentemente dependem das experiências de seus pares antes de se comprometerem com uma nova compra.
As empresas frequentemente visam este segmento oferecendo descontos significativos de preço ou incentivos promocionais para superar sua relutância. Por exemplo, um consumidor pode esperar vários anos para que o preço de um novo smartphone caia significativamente e para que a tecnologia seja comprovada como confiável pelo público em geral antes de finalmente decidir atualizar seu dispositivo antigo.