Uma oferta "lowball" é um termo coloquial que descreve um lance ou cotação significativamente inferior ao preço pedido pelo vendedor ou ao valor justo de mercado de um ativo. Em um contexto profissional ou de varejo, também pode se referir a uma prática enganosa em que um vendedor fornece uma estimativa de preço intencionalmente baixa para atrair um comprador, apenas para alegar posteriormente que a cotação foi um erro e exigir um valor mais alto.
Os compradores frequentemente usam essa tática para iniciar negociações ou para avaliar a flexibilidade e as expectativas do vendedor em relação ao valor de um ativo. Ao começar com um número muito abaixo do preço esperado, um comprador pode pressionar um vendedor que possa estar com necessidade urgente de dinheiro ou liquidez. Essa estratégia também é observada frequentemente no mercado de trabalho, onde um candidato pode receber uma oferta salarial substancialmente abaixo da taxa de mercado padrão para sua função e nível de experiência específicos.
Por exemplo, se um proprietário coloca um imóvel à venda por quinhentos mil dólares, um comprador pode apresentar uma oferta de quatrocentos mil dólares. Embora o comprador possa não esperar que o vendedor aceite esse lance inicial, ele serve como um ponto de partida para reduzir o preço. Da mesma forma, uma empresa pode oferecer a um candidato um salário bem abaixo dos padrões do setor, forçando o candidato a decidir se negocia melhores condições ou aceita a remuneração mais baixa devido a pressões econômicas.