O preço de penetração é uma estratégia de marketing em que uma empresa introduz um novo produto ou serviço a um preço artificialmente baixo para ganhar participação de mercado rapidamente. Ao definir preços abaixo dos praticados por concorrentes estabelecidos, as empresas visam atrair um grande volume de clientes rapidamente e gerar interesse boca a boca em sua marca.
Essa estratégia baseia-se na premissa de que custos mais baixos incentivarão os consumidores a mudar de seus fornecedores atuais. Uma vez estabelecida uma base de clientes significativa e iniciada a formação de fidelidade à marca, a empresa pode aumentar gradualmente os preços para os níveis padrão de mercado. Essa abordagem é frequentemente utilizada por novos entrantes que buscam romper um mercado existente ou por empresas que lançam um novo produto em um espaço competitivo.
Um exemplo prático disso é um novo serviço de streaming que oferece uma taxa de assinatura com grande desconto nos primeiros seis meses para atrair usuários de plataformas mais caras e estabelecidas. Embora isso ajude a empresa a capturar um grande público em um curto período, é necessário um plano de longo prazo para converter esses usuários sensíveis a preço em clientes fiéis que pagam o valor integral antes que o período promocional termine.