Um grupo de venda é um coletivo de instituições financeiras, como corretoras e distribuidoras, encarregado de comercializar e distribuir novas emissões ou emissões secundárias de títulos ao público. Embora este grupo inclua frequentemente membros do sindicato de subscrição original, ele também pode consistir em outras empresas que se concentram exclusivamente no processo de vendas, sem assumir as responsabilidades de um subscritor.
Esses membros operam comprando uma alocação de títulos a um preço inferior ao valor de mercado esperado. Eles então vendem esses ativos aos investidores, obtendo lucro através da diferença de preço, que é conhecida como concessão. Ao contrário dos subscritores, os membros de um grupo de venda não são responsáveis por quaisquer títulos não vendidos e não participam dos lucros residuais gerados pelo sindicato de subscrição.
Por exemplo, se uma empresa emite novas ações, o subscritor líder pode distribuir uma parte da alocação para várias corretoras. Essas empresas atuam como o grupo de venda para alcançar uma base mais ampla de investidores de varejo rapidamente. Ao participar, esses corretores ganham sua concessão por cada ação vendida, enquanto os subscritores retêm o risco de manter qualquer inventário que não encontre um comprador no mercado.