O efeito trickle-down (ou efeito de gotejamento) é um fenômeno sociológico e de marketing que descreve como tendências, comportamentos ou produtos se movem através de uma estrutura social hierárquica. Ele sugere que as classes sociais mais baixas são influenciadas pelos hábitos e preferências das classes sociais mais altas, levando à adoção gradual dessas tendências pelo público em geral. Este conceito é distinto da teoria econômica do trickle-down, que se concentra na distribuição de benefícios fiscais dos ricos para a economia em geral.
Na prática, esse efeito manifesta-se frequentemente na indústria da moda. Uma tendência pode originar-se entre indivíduos de elite ou de alto status e, subsequentemente, espalhar-se para pontos de venda convencionais e para a população em geral. À medida que um produto ou estilo se torna amplamente adotado pelas massas, sua exclusividade diminui e o preço frequentemente cai, tornando-o acessível a um público mais amplo. Esse movimento baseia-se na premissa de que grupos sociais buscam naqueles que percebem como superiores na hierarquia pistas sobre o que é elegante ou desejável.
Além da moda, o termo também é usado na publicidade para descrever como informações ou conteúdos virais se espalham. Um anúncio ou mensagem pode ganhar tração por meio do boca a boca ou canais sociais, alcançando eventualmente a cobertura da mídia de massa sem a necessidade de campanhas de marketing tradicionais e dispendiosas. Ao aproveitar a influência de grupos sociais específicos, as marcas podem alcançar uma ampla distribuição à medida que a mensagem filtra através de vários níveis da sociedade.