A precificação por custo variável adicionado é uma estratégia na qual uma empresa define o preço de venda de um produto aplicando uma margem de lucro (markup) exclusivamente sobre seus custos variáveis. Diferente dos modelos tradicionais de custo adicionado que consideram as despesas totais de produção, esta abordagem pressupõe que a margem adicionada gerará receita suficiente para cobrir tanto os custos fixos quanto a margem de lucro desejada para o negócio.
Este método funciona identificando as despesas diretas, como matérias-primas e mão de obra necessárias para cada unidade produzida. Ao focar apenas nesses insumos variáveis, as empresas podem simplificar seus cálculos de precificação, o que é particularmente vantajoso em licitações competitivas. É mais eficaz para empresas que conseguem escalar o volume de produção sem aumentar significativamente seus custos fixos subjacentes.
Por exemplo, um fabricante pode usar essa estratégia ao participar de uma licitação de alto volume, onde os custos fixos permanecem estáveis independentemente da produção. Ao adicionar uma porcentagem calculada aos custos diretos de material e mão de obra, a empresa garante que o preço permaneça competitivo enquanto contribui para as obrigações financeiras mais amplas da organização. No entanto, este modelo ignora a demanda de mercado e a precificação dos concorrentes, o que pode levar a ineficiências se os custos variáveis forem muito baixos.