A Zona de Possível Acordo, comumente referida como ZOPA (do inglês Zone of Possible Agreement), é a faixa de negociação onde os interesses e requisitos de duas ou mais partes se sobrepõem. Ela representa o espaço específico onde um acordo mutuamente benéfico pode ser alcançado, uma vez que as expectativas mínimas de todas as partes envolvidas são atendidas.
Essa zona funciona como a base para qualquer acordo bem-sucedido. Para que uma ZOPA exista, deve haver uma área compartilhada entre o que uma parte está disposta a oferecer e o que a outra parte está disposta a aceitar. Se as partes não conseguirem encontrar essa sobreposição, considera-se que estão em uma zona de negociação negativa, o que significa que nenhum acordo é possível sob os termos atuais.
Para visualizar isso, imagine um vendedor que está disposto a aceitar um mínimo de 500 dólares por um item e um comprador que está disposto a pagar um máximo de 600 dólares. A ZOPA neste cenário é a faixa entre 500 e 600 dólares. Qualquer preço acordado dentro dessa janela permite que ambas as partes saiam satisfeitas, já que seus requisitos mínimos individuais foram atendidos com sucesso.